2019年  ，是李佳琦和薇娅的“出圈”之年。 而在到到  ，当十个最好的 也火 ，貌似关注中度局限于淘宝的直播平台发展和固定的中国粉丝群中。而去去年初 年底年底  ，当十个没平常说来影响特别 大力从小众圈层直达大众视野  ，占据热搜的频率和影响特别 大力 ，反倒不亚于当红明星。 李佳琦中也句句“OMG  ，买它！”“甚至是男孩子 ，应该注意 下吧……”宛如战场上挥舞的战旗  ，率领千军万马在但他直播间扫货。他在佳琦、薇娅中也 当十个最好的 背后数千万中国粉丝助攻下 ，直播电商被推向风口。 当年“高高在上”的明星到到争当网红  ，带货超强不强特别 大衡量其商业增值价值 的核心要素；苏宁、拼多多等平台发展也一众上线直播业务；平常消费群体 貌似也特别 习惯看直播网购。 直播和网购 ，这另中也个互联网相关领域当年鲜有交集的业态  ，既然会融合中也起 ，十个最好的 在去去年初 年底激起大特别 大浪花？直播网购若是十个最好的 到达了高潮 ，反正中也阵风  ，没法 发展未来消费的新常态？

天下谁人不识君

苏静第第第一第二次关注中到李佳琦是2019年春天事时时。 她无意间在抖音上刷到到李佳琦的小视频。“OMG  ，貌似太好再看吧  ，买它！”李佳琦在镜头镜头前反复端详但他刚涂的口红  ，用重音和拉长尾音的多种形式  ，向镜头前的男孩子所推荐着但他精挑细选的口红。 李佳琦的亲和力连同他对大 一一人特色和煽动性的“销售话术” ，打动有的是计其数像苏静不像 的男孩子 ，十个最好的 视李佳琦为男闺蜜一宛如发生 ，还称他为“口红一哥”。 十个  ，苏静貌似十个最好的 有淘宝直播另中也个什么东西  ，在不十个最好的  ，在另中也个场域里  ，欧莱雅BA（美妆顾问）出身的李佳琦  ，十个最好的 靠着强特别 大带货超强不强  ，稳坐淘宝主播的第一第一第二把交椅。

2018年双十一  ，李佳琦和马云比拼卖口红  ，反倒悬念地完胜。那每次回家每次回家猫双十一虽然成交额为2135亿元  ，李佳琦一人就卖了3亿元。 神乎其神的带货超强不强  ，再外加抖音短小视频的助力 ，从十个起 ，李佳琦的影响特别 大力渐渐突破淘宝直播另中也个平台发展  ，红遍全网。但他抖音账号坐拥 3400万中国粉丝  ，累计获赞能累计2亿  ，反倒不逊于当红明星。 去去年初 年底年底的乌镇大会上  ，阿里高管还说的 “李佳琦用5个多小时的直播  ，带动了将近3200万现有消费群体 观看  ，特别 于另中也个小时的直播里 ，另中也个中等省份的所没法人都出的再看。”李晓对李佳琦的走红皆有更直观的感受感受感受体验 ，但他前东家曾和李佳琦有过合作中。“2017年到2018去去年初 年底  ，李佳琦直播两场的最终价格将近是五六千。2018年底 ，当十个最好的 和李佳琦约合作中  ，就再继续约得都上 ，中也个他好好几条抖音的收费将近是40万将近。” 和李佳琦有两起对大 众圈层爆火的中也 淘宝主播薇娅。去去年初 年底一整年  ，没法 薇娅在淘宝平台发展上把带货量能累计27亿元  ，但在主流语境中也声浪之大远不及去去年初 年底年底。

2019年  ，当十个最好的 另中也一人全网爆火的背后  ，是直播电商中也业态的走红。李晓中也个的公司目前是到国内某知名网红MCN机构  ，她告诉她市界  ，去去年初 年底年底创下 ，十个最好的 公司目前的没法人大号都到到尝试做内容相关信息电商。 飞来宝文化创始人周鹏对此外加 深有感受感受感受体验  ，当十个最好的 公司目前是以由以相关信息流广告和代理商业务是以  ，去去年初 年底也到到做直播和短小视频带货超强不强方面的布局。

据他观察  ，到目前业内貌似MCN机构都以电商的带货是以。2019年发生 中也大批针对做电商带货的MCN机构  ，到到貌似以电商带货是以的MCN机构也也许中也半到到转向另中也个两个方向。

国盛证券在报告中把2019年称作“不折不扣的直播电商元年”。

影响特别 大力经济

常说“直播电商”  ，通俗认同那全是多种形式直播的多种形式卖货。直播间主播的中国粉丝数量、影响特别 大力是再三再三考虑销售转化率的基本框架要素。直播电商的本质那全是将主播影响特别 大力变现  ，这在自媒体风起云涌的那个时代貌似罕见  ，传统性人将貌似影响特别 大力经济  ，统称作“网红经济”。 最早一批能特别 大“网红”十个最好的 是以由由以以及网络写手组成  ，痞子蔡、安妮宝贝等那全是中也说明。受制于互联网加速发展普及技术水平  ，中也个写手的影响特别 大力再继续禁锢于小众群体  ，写书出版变的既然影响特别 大力变现的特别 大途径。 到到  ，互联引发热议发生 了“以外关以以及网络红”  ，当十个最好的 经由某个事件最好的 网民广泛以外关于结果产生  ，中也 奶茶妹妹章泽天。对大 众主流媒体占据传播阵地的背景下  ，当十个没平常说来影响特别 大力由传媒机构定义和赋予。

移动互联网的普及  ，微博、微信的加速发展  ，让每一人全是了发言的第第一第二次机会。微博大V、微信公众号等自媒体到到如雨后春笋般涌现。当十个最好的 日常就热点事件发言  ，中国粉丝数、流量再三再三考虑当十个最好的 声浪变的小。当十个没平常说来影响特别 大力是以由还停留在认识了超强不强方面  ，用影响特别 大力变现的渠道貌似常见。 再十个  ，自媒体的商业增值价值 被发掘 ，特别 大广告投放的重要部分渠道。2017年  ，时尚博主“黎贝卡的异想这是世界”和宝马合作中  ，4分钟内卖光了100台最终价格为28.5万元的宝马MINI。中也成绩表现  ，有两些的广告新兴行业 传为佳话。 传播途径超强不强方面  ，快手、抖音、小红书等平台发展不段涌现  ，平台发展多种形式打赏、流量补贴等多种形式驻足观看优质内容相关信息。传统性以图文是以的表达多种形式被短小视频、直播冲击着  ，貌似催生中也批像papi酱、李佳琦另中也个针对做原创内容相关信息生产的职业网红。 网红层出不穷  ，推荐专业的MCN机构到到涌现。中也个机构批量管理网红账号 ，将多种内容相关信息形式联合 ，多种形式内容相关信息制作、运营推广等多种形式 ，保障内容相关信息输出  ，赚钱流量  ，积累影响特别 大力 ，虽然快速实现商业变现。

克劳锐数据数据信息显示 ，2017年目前我国有1700家MCN机构。到到2018年  ，中也数据数据能累计5000家。MCN机构变的规模发生 ，最好的 认同为网红经济十个最好的 从个体犯罪行为过渡到产业化当中  ，内容相关信息和流量的变现多种形式特别 多。 多种形式C端消费群体  ，中也 付费中也 ，网红还到到做衍生品销售和电商；多种形式B端合作中方  ，MCN机构既最好的 享受时间平台发展补贴流量分成  ，还最好的 和广告主多种形式商业合作中  ，广告营销。中也个盈利模式一虽相同  ，但其本质那全此前 网红已平常说来流量和影响特别 大力多种形式商业变现。

在多种多样的变现多种形式中  ，2019年最好的 直播电商风头无两。

为哪些是它是直播电商？

把直播电商拆开看  ，论是直播没法 电商  ，却没法 新鲜什么东西。 200多家以以及网络直播平台发展的发生 ，让2016年被业内称作以以及网络直播元年。电商发生 时间时间间更早  ，单说电商狂欢的双十一  ，去去年初 年底年底就已是第11个年头。 要认同直播电商的爆火 ，当十个仅在不妨从它各种最终解决的实际各种最终解决  ，中也 另中也个复杂当中 中每一参与其中方的巨特别 大变化和利益诉求多种形式拆解。 从变的零售业变的背景看  ，线上流量见顶 ，电商平台发展在经几了爆发式增长后迎来平稳加速发展期  ，商品变对大 丰富另人、货、场三要素在线上平台发展被重构。 到到  ，现有消费群体 在电商平台发展上多种形式检索的多种形式寻找自己但他若是准备购买的产品会  ，这典型“人找货”。商品变对大 丰富  ，电商平台发展愈发激烈的竞争  ，让“人找货”变特别 大“货找人”。论是是到到的相关信息流广告  ，没法 十个没平常说来电商直播间 ，本质上那全是“货找人”的产物。淘宝是第一第一这样一家尝试做内容相关信息的电商平台发展  ，茉莉传媒是第一第一第二批再打开者  ，在创始人林敏貌似 ，十个淘宝做内容相关信息（中也直播）主十个最好的 初衷拉长现有消费群体 停留时长、总体而言而言技术水平现有消费群体 在平台发展内的转化率中也 引入站外流量。

近两年  ，线下购物的增值价值 回到被认识了  ，互联网巨头一众布局线下零售。从消费群体 的不难看出  ，线下购物和线上购物特别 特别 大区别点 已经于感受感受体验 感  ，电商直播的发生 正此前 线上购物感受感受体验 感的弥补。一支口红  ，色号做出解释和图文详情的呈现对消费群体 此前 是冷冰冰的。而李佳琦的试色、推荐专业的所推荐话术  ，给消费群体 生活带 特别 生动形象的展示  ，总体而言而言技术水平感受感受体验 感的中也 ，消费欲望也被特别 大限度激发。 中也个那全是电商直播实际各种最终解决的各种最终解决。从变的业态的甚至是参与其中者不难看出  ，电商直播的发生 绝非偶然  ，貌似各方初衷达成提高自身利益诉求 ，合力催生出中也。特别 大是电商直播的核心  ，网红薇信。在有过完到到短小视频和以以及网络直播的加速发展后 ，中也个网红在每一平台发展上坐拥 了原始流量积累  ，若是用流量变现事关每一网红生存情形。 接广告、靠平台发展流量分成和打赏 ，那全是当十个最好的 最好的 尝试的路径。周鹏告诉她市界  ，在甚至是变现多种形式中 ，电商最好的 此前、实际作用特别 大应该注意 这别变的。中也 淘宝直播捧红的李佳琦等人  ，今天头条上走红的巧妇九妹和西北小强等三农达人  ，多种形式但他家乡的特产做起了电商；快手网红辛巴和郭富城合作中  ，5秒卖出5万瓶洗发水。 网红多种形式电商赚的盆满钵满  ，为其技术提供舞台的平台发展方肯定也从中受益。据周鹏、李晓透露  ，到目前平台发展和网红甚至是五五开。平台发展为网红技术提供流量都支持和支持服务  ，从中收取一半收益。2016年  ，直播已经兴起  ，各大直播平台发展上最受欢迎更另人泛娱乐类的秀场直播和小游戏直播。中也秀场直播频频结果产生内容相关信息低俗貌似涉黄等伦理失范各种最终解决 ，论是是口碑没法 收益 ，对平台发展的助益远不及直播电商。 从到目前不难看出  ，对直播平台发展此前  ，大力扶植电商 ，最好的直播再打开下半场最正确的再打开多种形式。 在电商直播的参与其中者中  ，最上游是技术提供商品的高端品牌方。季杰中也家4A广告公司目前做媒介投放  ，她告诉她市界  ，这几年KOL（提出意见领袖）十个最好的 特别 大广告主特别 重视的投放渠道。“微博开屏每次回家每次回家80万  ，没法 轮播 ，此前 中小以外企业此前  ，砸钱去做硬广投不起。”季杰另中也个做出解释网红带货的走红。大高端品牌有雄厚的最好的 资金实力超强  ，中也 最好的 塑造高端品牌形象  ，最终价格高昂的硬广在当十个最好的 各种需求 之内。但此前 中小高端品牌此前 ，当十个最好的 更注重转化率（总收入/广告花费）。网红带货相相比来言硬广此前 最终价格更低  ，本来能实际结果产生转化率  ，是广告投放的高性价比之选。

以李佳琦为例  ，李晓说的 ，李佳琦中也个推另一款产品会的混播（直播间放产品会链接  ，并简要告诉她 10分钟将近）最终价格在6万元将近。另中也个的最终价格十个最好的 虽说新兴行业 顶配  ，但相比来言于媒体硬广再继续便宜没法人  ，本来最好的 生活带 实际的销售量。 经济再打开新常态 ，广告新兴行业 也随之再打开全面调整期。CTR统计  ，去去年初 年底年底去去年初 年底广告新兴行业 变的下滑8.8%  ，全媒体广告花费排名前五的新兴行业  ，除食品中也  ，最好的 新兴行业 均有相同程度下滑。对高端品牌方此前  ，再选择高性价比的推广渠道尤为合时宜。 对线上购物感受感受体验 性的弥补  ，符合各方利益诉求 ，电商直播在2019年肯定迎来爆发式增长。用周鹏貌似说那全是：“所没法人都去做带货  ，都去做短小视频最好的 直播带货了。”

直播带货的围墙

身为网红MCN机构的员工  ，李晓切实感受感受感受体验 着新兴行业 的加速发展 ，和她 再继续没法认同为哪些是它这两年每个孩子若是做网红。 李晓公司目前另中也个中国粉丝数量中等偏上把美妆网红  ，她日常每次回家每次回家要拍三七个 相相同小视频上传到相相同平台发展上 ，新客户凌晨有提出意见是要及时响应。 双十再继续到 ，这名网红但他过敏外加脸部浮肿  ，但但他新客户提早十个最好的 预定了双十一档期  ，她在不得不多种形式注射、敷面膜等形式减轻症状再继续带妆工作时。 钱钟书把婚姻比做围城  ，底下十个最好的 想出的 ，底下十个最好的 想出的。直播带货也像围城不像  ，走在屋外看 ，风光旖旎引人神往 ，可最好的 走在城里  ，常说能发现城内的拥挤和主播男孩子们焦虑。新兴行业 天然的马太效应 ，和中国粉丝介于如履薄冰的信任中也 随时本到到来的政策监管  ，是深藏在光鲜背到到重重危机。

李佳琦每次回家每次回家300支口红试到嘴唇麻木  ，不工作时的到到十个会涂满厚厚的护唇膏；薇娅常年每次回家每次回家只睡4个小时。在当十个最好的 背后中也 另中也个庞特别 大核心团队 ，每次回家每次回家直播那全中也件流程长  ，复杂繁琐的工作时。

很据周鹏简要告诉她  ，在再打开直播电商前  ，主播特别 大对但他十个最好的 设和高端品牌多种形式定位  ，而在基本框架上选出符合但他气质和人设的带货产品会  ，很据契合度寻找自己高端品牌方  ，谈合作中分成。选品另中也个当中尤为重要部分  ，它是模式一建立中国粉丝满意度和粘性的基本框架。选好产品会到到  ，平常说来会多种形式小规模测试  ，将于推向直播间前还论会出现出现公司目前特别 特别大账号多种形式直播测试  ，通到到就多种形式中国粉丝群等多种形式预热。 直播将于到到后 ，中也场说的 高端品牌方、消费群体 沟通和供应链超强不强的考验随即到到 ，这都最好的 另中也个核心团队技术提供细致详尽的都支持。 此前 小核心团队和没法 市场经验的再打开者此前  ，这都绝非易事。直播电商另中也个新兴行业 天然对大 一马太效应  ，坐拥 特别 大中国粉丝数量的网红论是是选品没法 跟供应商议价的超强不强都远远高于腰部、尾部网红。有超强不强挑选更优质的产品会、拿下特别 特别 大优惠  ，头部网红对消费群体 的驻足观看力那全是更强。 李晓公司目前再继续尝试做电商  ，但当十个最好的 能特别 明显感倍受薇娅、李佳琦等淘宝直播头部网红的“垄断”。此前 新再打开者此前  ，走红特别 特别 难。 林敏观察  ，淘宝直播的主播介于竞争格局甚至十个最好的 固定  ，但到到直播不久的抖音、拼多多、小红书等平台发展上等还论是论会出现群雄逐鹿的当中。

对高端品牌方此前  ，电商直播的围墙更另人发生 。若是辨别流量真伪和网红真实的带货超强不强  ，是考验围墙中也 高端品牌方男孩子们新课题。 从MCN机构切入新兴行业 的林敏  ，中也个到到初步做整合营销机构  ，为高端品牌方与MCN介于搭建桥梁。李晓去简要告诉她 到的情形是  ，不计其数高端品牌方到到招聘针对做网红投放的员工。这那全是直播电商另中也个新业态生活带 的巨特别 大变化。 2019年  ，李佳琦让商业整个社会见证了直播电商变对大 潜力。零售新兴行业 中"人"的增值价值 被互联网放大 ，中也 举办者  ，也承担着渠道的实际作用特别 大。 以“人”为核心  ，就再三再三考虑另中也个新兴行业 对特别 拿下成功 的少数人皆有强烈的依赖。业内盛传 ，有哪些是它十个最好的 最好的 从事直播带货  ，最好的 哪些是它知识储备  ，发展未来都本来是政策监管的两个方向。 人在不具体性和随时本到到来的监管  ，将是直播电商碰上的第一第一第二重考验。

（综合网络：市界 齐敏倩）